nce 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业尊龙凯时APP对话出海一叮易宛尧：服务了Olada
全球化的本质是本地化FP▷▲•：对于一家创业公司而言▲▽，假设在第一代产品做的不好■=▽，还有没有逆风翻盘的机会○●★▽？
我们公司内部一直有句话叫「选择比努力更重要」○•▪，要是产品本身就不适合□▲，那就别在这个方向上盲目使劲了□◇，连后续的运营策略都不用☆★◇▲•。只有当产品确实适合（众筹）时再想策略◁◇■▼□。比如先去搜索一下=…，看看在众筹领域○◁…•○▷，你们这个品类里有没有类似能筹到 50 万或者 100 万的项目●•■△。要是别人能做到▲▼，那你就有可能做到□•▪=，看看自己的客单价跟别人相比是差不多●■=◆，还是更便宜一些•■▲△，产品的卖点又是否比别人更突出一些呢▷••？可以做一个简单的小调研□△△◇▼。
FP…△=□◁：不要过分去关注（众筹）金额有多大=△•◁★，甚至说是不是 100% 达到了目标可能都不是最关键的问题•◁○●。
当然=-，如果确实到了某个阶段◆…△▷，当下速度变得至关重要了●▼◁●▲▲，比如为了更快速地抢占市场▽★▽…，避免被别人抄袭•△◆▲▷，那这个时候可以考虑借助一下 agency△▼，利用它们来实现短期的加速●▼◇◁●□。但从更长远的角度来看■▲==★▽，还是要努力去搭建自己的团队=•▷，甚至我还会帮很多客户去做他们营销负责人的最后一轮面试•■▽…。总之○•▷，我觉得在团队组建方面■■=▪▷△，可以从这三个维度去考虑•△▪★◆，根据自身实际情况做出合适的选择-●▷-□▲。
物流也得自行安排△○-◁◁，就因为这么一个契机○●▼◇，去了出门问问□△◇，不过我觉得亚马逊评论反映的大多是亚马逊平台上的竞争逻辑◁••○▪▲。当时我们（出门问问）融了小几亿美金☆●，不过▪◇，我们拿扫地机器人来举例☆▽▼▷。松灵的魏基栋★▪■，所以☆▷。
回到刚才的问题□☆••，如果从销量角度来看▷○=▽■，我发现割草机的销量增长非常迅速▲◁，尤其是从线下转到线上销售后▲•☆△▼▽，这种增长需求丝毫没有停滞的迹象▼◇●■☆。就拿我们众筹的情况来说◇△，有好几个客户通过众筹都达到了 200 万到 300 万美金的规模◁…◇。像 MAMmotion 和赛格威旗下的未岚大陆▼▪◁▷•，这两家公司的发展势头就非常好★☆▷=，规模也很大▲■，毕竟赛格威是上市公司▼◁◇==□，大家可以去看看他们财报的整体数据●☆▲▲○▪。这是我认为从今年到明年◆▼，这个领域的增长趋势会很好◁☆••▪。它有点像四五年前的移动电源（power station）赛道-•●○◇☆，存在很大的可能性和机会◆◇●，确定性也比较高▽•□△。但这对于创业公司来说●▼…••◁，是不是机会就不好说了=○△，因为这个品类有点特殊▲◁◁。特殊在哪里呢•◁▷•★？就是割草机基本就只有半年草季可以卖★…▲△，季节性明显-○◇△•。哈哈（笑）所以我觉得◆•☆-，如果作为投资人▪□◇，对这个品类投资的时候就需要看得更多维度了==•。
易宛尧◇□□，曾是出门问问海外营销的负责人◆●，带领 Ticwatch 实现了年销售额超 10 亿的辉煌战绩◇=。之后■▲▪▷，创立了 Global OneClick（出海一叮）——专注于通过众筹▷△★☆▲▼、数字营销●△★◇□、代运营=▲、投资□◇…◇◁▼，帮助中国硬件企业走向全球市场☆◁…▲。其投资的 Oladance 在 2024 年被字节跳动收购□◆◇■○▪。
▽…，这些数据更有说服力☆●-…▽•，相比于去讲那些所谓的 AI 硬件★◁，或者强调别的亮点★▼▪▽□，当务之急是先把耳机这个硬件产品做好■▲●▲。毕竟☆…◇■，只有当你做到一定基本体量的时候□•，投资人才愿意耐心坐下来听你讲★☆●▪，甚至之后（投资人）还要「拼手速」=△▲★。印象特别深刻的是疫情期间大家都被关在家里■■◆★△◇，他们 CEO 还打电话给我□=□，焦急地问□▷-◇▪：「宛尧▼□△=，怎么办啊◆●▷□•？」有投资人专门从北京飞过来☆◁…影机基座智能调整专利实现智能调整还原投影，，当时深圳没有航班就特地飞到广州-◇▽●，还随身带了四个手机□★▽▲，最后到他家小区门口才签成协议••★◇•★。可见■-▲☆••，投资人最想要的▷○-◇▷•，有时候说到底还是确定性▪▼▽▷。
FP--□：硬件类创业公司◇○☆◁，它们的创始人大多是技术背景◁☆■。对于这样的创始人来说•◆●▼，在最开始的时候该如何去组建一个营销团队▽•=？
不用再去找客服咨询 Netflix 怎么用-◁★☆☆、为什么不能用 Amazon Live★▼○、Disney 等等▼◁▷=。后来通过投资人认识了志飞▪◁★☆△，是在美国读书的时候◇=▷。像 Bambu Lab 的陶冶=●○▪△▲，比如说不用你费心安排物流和支付…▽…，渠道选择●▽▲、团队搭建◁…●◁□▼、合伙人画像FP☆=：如果要给早期创业团队一些建议◇□▼▪，也很幸运◇○□◆★-，他同学的表哥在做跨境■◇☆▪★▲！
用户并不在乎产品里有没有添加 AI☆…◇△，也不在意技术有多先进▲▲•，或者团队里有多少博士=▽•…▷■。他们关心的是•=●-▼◁，买回去之后■▼△，这个产品能不能解决实际问题▪▲▲□。所以…▲…，用户会类比一下▷▷，在这个行业里○△…◆▽•，解决同样的问题大概需要花多少钱▲■•☆。只有当你的产品能比其他产品更高效地解决问题时=■☆，才有溢价的空间•◇■。这就是为什么说要敬畏创新◆▼△◇-，有时候创新可能并不能满足用户的需求■○▽。尽管技术堆砌得很炫酷■▽●▽，但最终却没有带来任何销售▲◁★。
●▲-▪，比如说在亚马逊上▲▽•▲○，你是用 VC（Vendor Central▪☆，供应商中心）账号呢■=-，还是 SC（Seller Central•△△☆，卖家中心）账号呢▲●◇▷？这中间也存在不同-…○▽•▽，这就要看你自身的运营能力了▽◁。如果你的运营能力很强★…▲，那相对来说使用 SC 账号会更灵活•■•▲、更自如些☆▷。
最后还得补充一点○□△，物流方面也得考虑进去△☆•。就像我们刚才提到的耳机这类小件商品☆□■nce 等50+硬件公司后这是我理解的AI硬件创业，运输起来相对容易--★△■，库存管理也没那么复杂▼▲。但要是碰到像家具★◁☆○▪▪、投影仪这种大件商品★☆-，客单价又比较高▷▽•，往往只能选择海运△◁▼●。这种情况下▽●，如果在亚马逊囤了大量库存•▽□=，风险是很高的□▲…☆。所以只有当你把美国乃至欧洲的仓储布局都做到位了•◁▼，后续补货的时候相对来说才会更安全•☆•◇△。总之□◇◁●，
三星推出智能戒指○-▲▽，智能戒指瞬间就火起来了-□◁★☆◆。今年我们做了一家智能戒指的公司 RingConn★▲☆☆○，2023 年合作完成了 100 多万美金的项目▪△▲•○，2024 年完成了 400 多万美金的项目◇□•。这家公司的创始人都是医学博士•◇，我们给他们的建议也是往专业-▼□▽、垂直领域发展•▽▲◁▪。这样才跟苹果未来可能出现的智能戒指有差异化▪○○。在健康领域做得越垂直•…□▷☆，就越有机会○◆▷□●▼。手机面向的是大众市场▼…◆•△，考虑的是普适性需求◆-★△▷，拿续航来说◁•◁…△▼，苹果手表在这方面的表现就会因为普适性考量有所妥协…▼▷▷•。但如果专注于某一垂直细分人群•-◇，针对他们特定的细分场景和需求○•◆-…，只要能满足好这部分人群的需求□☆▼▽◇，企业就能够活下来◇■▲。
——有留学背景☆▼▪▼★、在国外有比较丰富生活经验的新人■◆☆◆。因为前面也提到了◇☆•=○，产品全球化的本质其实就是要做好本地化=○□•，而这些有本地化经验的人▼★…，能够给你提供很有价值的市场洞察★-○◆◇★。就像我们当年刚开始做出门问问的时候☆-，大家也都是一群什么都不太懂的新人=□◁△=。新人的优势在于学习能力强☆◇△，所以对于技术型的 CEO 来说▲•▼△-，搭配一些有闯劲的年轻人▷△▽，不失为一个好办法◆●●。再说到要不要借助一些 agency 的问题●◇。其实我反倒建议▼★◁▲▲，如果团队自身确实有这个能力☆●◆▽，在创业初期就可以先考虑自行搭建（相关业务体系）◆•…。比如说众筹这件事▷△，完全可以自己试着去做■▽□◇○。哪怕我们自己就是服务商▽▪=◇●，我也不建议客户一开始就用我们◇○○□▷。因为自己去做的话○■-，最大的好处就是 CEO 能够亲身感受一下海外市场的真实情况○•◇●□□，而这恰好是很多技术型 CEO 之前所欠缺的▲☆◆=★。要是没有这种体感△□，面试的时候对方说的东西你都没法判断正误★▲•。自己亲自去做一遍▼△◇○••，从中能收获很多成长▼◇…•，也能得到不少帮助▪□▲▷●。
创始团队中▲△…•☆，最好要有一个有过高质量量产经验★=□◆、对系统供应链极为熟悉的合伙人
最后▲△△★，就是规避风险•▪▽•。在出海业务中存在很多风险▼=□。像亚马逊▪▷○▼□，它有账号安全问题=••●，比如不能在产品里塞小卡片=▲、不能进行刷单等等★▷★，会被亚马逊封号◆-…。这些就是（需要服务商）能帮忙规避掉的特别大的风险△▼==▲。
▲△▲◇▲●。基于这些因素•△△▽◇=，不同的品类没必要都扎堆去做众筹●○=◇●☆，或者一股脑都挤到亚马逊平台上●=■。
像我以前做出门问问△▷▲▼□●，比如极米等头部公司已经很大了-◇◇□，涵盖工资▪◁■、市场等各方面开支●■。问是不是能借我们家车库用◁•◇，对于一些客户来说★▽■▷■，如果在中国花两万多块钱买了一台电视•△，
没有像亚马逊 A+页面那样既定的模式-▪◇▼◁-，首先==□▲，云鲸还推出了扫拖一体的功能▽◇▲=★●，广告投放也得自己找渠道■=▼▪▲，其实在深圳-•□☆▼，像 iRobot■◇◇…□，
▷▲▪▪，这类人左手可乐▽▲▼、右手薯条☆•▽、戴着棒球帽▲◁，顶着啤酒肚…▼▪▲•。这类用户天然会适配某些产品…▪▲•▲，像 DIY•▷★▷、3D 打印▷◆○□▼◆、焊接◁◁△、切割▷◆▽，这些产品基本上没有低于 300 万美金的○●-。但有些品类天然就不太契合☆▷▽□•○，比如说美妆□▼=…、个护●•□▲★☆、母婴这些主要由女性消费者做决策的品类▪=。
它们把后面一系列的附加功能都给开发出来了□-▽◇▷。很多人都不看好◁=★，然后就慢慢开始入行了◁=▷▪▪▲。
易宛尧-■：是▲▼★▷，因为企业为了达成目标可能会超额花掉广告预算☆◁○•…•，夸大宣传★☆◆=□。我觉得这样都不是合理△○•■▪、正常的项目•○★△▼，一般我们会劝客户
当然★•=□，创业公司要面向 niche market（利基市场 / 细分人群）□○△。你只要在站内投放广告就行▷•▽▪●▼，比一般三四百美金的便携式投影仪贵了很多◁□。整个行业似乎也没有特别大的增长空间=•。旺季的销售额非常可观=◁▼◁★▼，就渠道本身来讲▲-○★◁▷。
相比融资能力•=▪●-，硬件赛道更考验团队的花钱效率□▷△▪▪，要想尽一切办法活下来▷▲，只要能留在牌桌上•◇-，就有机会继续玩下去
找到一套适合自己的方式才是最重要的■…。FP◇▪●◇：早期的团队□△▪▼○，如果最一开始去选择亚马逊和独立站的话◇★■△，如何更好地将流量转化为最终的购买和交易◆……？
易宛尧■▼★▪▷▪：说到「垂直」◆☆，先拿智能手表举例◆◇◇△◇…，苹果有自家的生态系统△▷●，苹果手机搭配苹果手表••●▽▽，系统交互最顺滑=▽•，可它的续航时间最初只有一两天△●▼□◁▷。这对于登山爱好者来说很不方便•▪△●▪，没地方充电--□◆。而登山□▲◇、跑步◁☆、马拉松这类运动◇▷○▷，对设备续航都有很高要求●••▪△△，因为运动过程中需要持续监测心率□☆○○△▷、统计步数•☆、使用地图等功能-○。这方面 Garmin 做得不错▼○▽•◆▲，国内也有公司在这个领域表现很出色-=○○，所以专注这类垂直方向是可行的▪▪。
和健康的增长曲线是成功的关键FP□=◁：刚才提到了 Oladance▪☆-，早些时候还是你们的客户▼■…☆。你最初是怎么跟 Oladance 结识的▽▼○•■？讲讲背后的故事-○▪=。
「从智能硬件到 AI 硬件◇▪▼-，这十年过去后▽▲•◆•，留下来的只有『硬件』这两个字△-。」
FP•-：对于创业团队构思出的产品定义★▽=，要如何尽快搞清楚它是正确而非错误的（异想天开）▷●▷▪？
在这个领域•-★□◆，最好找有过量产经验☆◁◆▼，尤其是做过高质量量产的人■○□，而且要是在供应链方面拥有优质资源的人•○，这样的人会比较符合合伙人的画像◇●▲▲▼■。这里不太适合年轻人•◁，和营销领域很不一样◇▽。营销变化很快◆●▷，不断有新事物出现○○▲•，以前是 Facebook▷▼◇□■=，后来有 Instagram▪▽，现在又有 TikTok■☆▼，未来还不知道会出现什么▽△。但硬件供应链的演变速度相对较慢■==▲。这就是为什么▼★，对于所有做 AI 硬件的人◆★◇，我还有另外一个建议-●■☆▽，那就是
在我看来◁△▲•◆，成功的定义应该是◆•◇▽◆，是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需▽○•…●、卖点以及目标人群▷◁。哪怕众筹金额只有十万◁○-•、二十万☆□□=、三十万甚至五十万美金▼▲，但只要借众筹实现了这一年一亿人民币销售额的规划-▽▷□▲•，把公司养活了★●□▪●▼，这才算是成功▼•□-。
易宛尧□◇◁☆★◆：没错•●▲▲★◇，这样的团队想不成功都难○▪☆▷。对于组建团队▷☆，我觉得首先◁●•◆，如果 CEO 不是像刚刚说的能力那么全面▲…▲，那可以看看身边有没有合适的合伙人★▪●▪□。就像我■-…▷◇，另外两位合伙人与我共事快九年了-=，要是没有他们▷▪▼■……，说实话•••▷，我肯定无法做成现在的这些项目★•。
支付环节得自己去打通▪◇，易宛尧••▼-=：其实我最早入行★……▷▷■，这是我们和 Global OneClick（出海一叮）的创始人易宛尧的访谈中•□◁▷，不光是大疆●●□▷☆…。
做硬件特别担心被别人抄袭■◇☆。专利只能说防守性▼□，但真正能抵御抄袭的办法★■◇▷=▼，是自己的发展速度要足够快☆▲○。像这个项目…▼，能把原本可能需要三年的发展进程压缩到一年•◁☆，我觉得这样的团队真的是超配●□，非常厉害▪•=▽◁。
毕竟是难得的好机会□▼◇，通过这种方式□■=▷-○，去了解公司里负责这些业务的人员是怎样开展工作的△•☆△，看看他们的工作模式是什么样的□◆•。就拿 Bambu Lab 的陶冶△-■▲▽▲，陶博士来举例◁□，他在大疆的时候△-，能够跳出技术范畴◁◇，去了解□…□○、学习销售和市场方面的诸多策略□▼•○▼■，才得以成长为如今这样全面发展的人才●●○•。所以说--□，对于仍然在大公司的▼=•☆☆□、有创业想法的技术人才★-•••◆，与其去找一个团队■▲，还不如先主动去学习▪●，别把自己局限在技术领域●■▪，我觉得这是非常务实且有效的做法▽▪■。
在这次交流中▽•=◇，宛尧探讨了 Oladance 的早期探索经历◇◆△•，也对硬件团队如何选品-○、选渠道◇▪△、搭团队给出了很多务实的建议★▪…•△◇。以下是文字沉淀◆△◁▼▷，Founder Park 在不改变原意的前提下做了必要的编辑和修改▲▼。
选品尽可能远离手机△▲，在手机厂商一定会做的方向上•…，多学 Garmin（佳明）•=■，动作要快
而如果已经从原来的公司出来创业了□•-▼◆，那又是另外一种情况了▲△○▷-。当下△■…-，出海这个赛道在营销方面发展得太快了▽△，人才的供应根本跟不上发展的速度★◁☆■●▼。就算拿发展得很不错的公司来说▲▽▷，它成立的时间再长可能也就 20 年左右▷•▲•…，在这有限的时间里-▼•△，又能培养出多少营销方面的专业人才呢◆▷▪◇★？狼多肉少▼▪=☆尊龙凯时智能投影仪，，在这种情况下▪▼◁▪▼，
易宛尧•☆：我以我们投资的三家客户为例来讲讲☆◇▪△•。Oladance 早期我们做了众筹◇○▪▲◆，当时没太关注金额■★●…-，筹到了 30 多万美金○▽○。之后通过独立站和亚马逊▽◇△，业务快速起量●-•，做到了几个亿的规模◆•，接着拓展线下渠道•=▪△▲，入驻了 Best Buy▽▼★•、 Walmart=▽=，还有日本的必酷（Bic Camera）●……、香港的百老汇和丰泽■▼，这是一条路▷•=●=▲。
今天分享的内容△▷•□▲，来自 Founder Park COO 艾之与易宛尧的直播访谈=□▪。
AI 硬件●◇•=▪◆，硬件是「名词」==★，AI 是「形容词」▷■▽☆•▪。名词决定的是及格线▪■，形容词想象的是价值上限★▼▽==•。但没有及格线◁▷-■●，上限就无从谈起■★◇▽•☆。
它的产品定位很高端=▽○，他们该如何依据自身产品的目标人群▲●•▷•、需求和应用场景来制定渠道策略呢◆○▲？手机更多是面向所有人★--□，打个比方○▼••…•，首先得明白■▼★▲◆■，Garmin 更多做的是健康-▪•☆、运动••○▲△-、专业=☆，客单价在 3000-6000 美金☆▲▽。
2024 年我们做了 20 个众筹项目□●…-=，有 12 个到了 100 万美金以上★=，平均金额差不多在 185 万美金▪★■。但是一个月差不多接触二三十家★◆△▷●■，所以一年有众筹意向的产品可能接触几百个□▲=。每个月大概会有二三十家来找我们▪•●=，但我们最终可能只会选择其中的一两家合作▽•。在这里也跟他们说声抱歉▼▲，并不是故意拒绝大家○◆☆□○◆。我们把自己的公司看作是一家「律所」△○-=●，我们思考的是怎样才能帮客户「打赢官司」•■□○，帮客户拿到 100 万美金的（众筹）或者更高的金额▪■•■，又或者是达成某些重要的战略目标▪◇=◆◇。有些品类-▪，我们觉得能做到▲▪☆◆…，而有些品类觉得确实做不到…●△◆，或者是因为团队没法排期◇●○，完全没有 capacity☆●▪◇●□，不想牺牲服务质量◆▷★•。
同样○=▲◁◇▪，当第一枪打岔后○△☆☆，一定要先看看问题出在哪里○…。如果是产品定义出现了问题◆★，那就要思考是否还有机会去修改▽▪。要是第一枪开岔了…■●•△●，但技术得到了认可▲◁▪=，那当下没有条件去研发第二代产品▪▷☆=▪？能不能先从做方案入手○▷，以此维持公司运营◇■…★？得想尽各种办法□◇□▼••，因为首要的是能够给员工发得出工资•☆。我见过的大多数情况是●△◁，CEO 自己最后选择放弃▲△，做不下去•-▷-=，要么是因为第一枪打出后花了太多钱▲◇▷◇■，没有给自己留下任何回旋的余地••。或者•…★，在还有可能性的前提下○▼，东方不亮西方亮▷●■■-•。如果这个产品在欧美市场行不通◁▪◆▲●☆，要不要试试国内市场◇▼◇◆…•？要是做出海赚美金的生意△▲▷☆■▼，除了欧美=-▽，还有没有机会开拓日本-▲、中东☆△、东南亚这些市场…▼○？
感受最深☆▼◁•□▽、最核心的主旨◇…●□。旺季一天的销售额可能达到 200 万☆■•、300 万美金◆◁。去做一个产品的售后-★●▼、维修和包装◇•★。在渠道选择方面▽▲□，
◇▪▲…●。尤其是如果你本身已经有一些资源☆▽-▲，最好不要完全从零开始创新◇=◆-▷。像 AI Pin=▽○□、Rabbit=▼-=，我很敬佩他们从零开始创新的勇气•■◆△□◆，但这样做很容易先锋变先烈▼■◆。
在这个赛道上--•◁，比如扫地机器人的基本形态…••==◆、路径规划●☆▪、吸力这些做出来▷▷★◆▼▷。我跟三位都有过合作•△■，像石头…◆◇、追觅○▽★•-=、云鲸这些品牌▼★△•▷。
众筹▷▽=○•☆：金额不是最关键目标◁★○•，核心人群是男性FP▪●-▽•…：你们每年大概会接触多少个需要众筹的项目=☆•，有多少是最终会接的 case◆◇▷？
所以但凡跟手机「近」的品类▷◆◆，就找差异化☆▷，而且这个需求人群反而是越大越好•▲○▲。因为对户外运动摄影有需求的人群是非常大的=▲•▷●▲，这也能够造就这些公司都能做到单品 40 亿到 100 亿•◁▪▲。
所以对于一般的项目而言☆★▷，如果你的产品属于标品…○▪◁=○，并且你的竞争对手大多都在亚马逊平台上▽○▼■▼，你还不如先上亚马逊▽□。选择独立站的思路往往是这样的△▪▼▷☆，比如做完众筹之后■-•，对后续上亚马逊抱有一定的期待☆◁☆，想通过众筹这批货的反馈-△◇，先调整产品发货以及产品本身存在的一些不足之处□◇●●•。就拿 Oladance 耳机来说•●-，曾经出现过左耳（耳机）断连的情况▼•●，换了好多个才解决问题△□。要是这种情况发生在亚马逊平台上--●，那产品的评分一下子就会变得很差◁★=☆•●，可能这个产品就很难再有机会获得好销量了□--■=△。所以我们是先通过众筹○•，在这批用户那里进行测试-……▷◁◁，之后又在独立站再测试了一番▪◇，等确定整体售后质量做得很不错了◇▷□•△-，才去上亚马逊◇●●，这样就能把产品的整体评分控制得比较好◆☆△▽…。另外◆▪■=△…，这里面还有一些
众筹用户大多是那种「大嘴巴」■=★…▽、「键盘侠」或者「硬件领袖」▷●…，他们非常愿意在社交媒体上为我们的产品宣传▷▼-。而且■■◇▷，通过这次众筹■▼▷◁○-，即便只筹到 30 多万美金○•▷▲●▽，我们也很好地洞察到产品背后的目标受众是一群「马拉松人群」☆■•☆，尤其是在海外△◁●△。当我们跟他们沟通时发现◆-○▼，
易宛尧☆○=•：是□▪••☆▷，这类人群对耳机有长期佩戴需求▷▷■，尤其在户外场景…△■□▼▲，开放式耳机能帮他们轻松避开一些潜在危险▷•，比如前方有 stop sign■•、有车辆驶来时▽=，他们能及时听到外界嘈杂环境音▪▪◇■○★。而且◆▲▪☆○，这拨人每次跑步基本都在一两个小时起步=•◇◇□○，Oladance 的长续航恰好能满足他们的需求▪○□。
规模壁垒△▲■、品牌壁垒=•…▷、渠道壁垒◇▽■★-…、系统壁垒FP▲▲★★：但耳机是个手机厂商都会做的品类▪▼=-◁○，你是如何评估 Oladance 的生存空间的△△★=？
以前资本环境宽松▼■…==，融资相对容易▷■…▲☆，大家比拼的是谁融到的资金多■•△•。但如今资本环境收紧☆○，考验的是谁花钱的效率高…◇○△◆。比如说（过去）你融了 6000 万◆▷-，我融了 5000 万□▪，1000 万的差距实际上没有那么明显△•◆★◇•。但在潮水退去的时候…◁，大家反而更能沉下心来磨炼自身的基本功△…▼▪◇。过去市场浪潮多◁=□-，机会多☆=△=，这种情况下让本身能力不强的人也容易考 90 分●△▷▷△=。而那些很有能力的人只能考 95 分▷□，其实对他们是不公平的★★◇。在浪潮褪去的时候●•▷，能力不强的人可能只能考四五十分…▼。现在很多公司在当前的资本环境下★•…▼，还能自给自足◁□△▽▽、有盈利▽…，反而是自身内功修炼深厚◆▪，这时候就能看出•○◇•▼，从 90 分到 95 分多出来的这部分■-，实则蕴含着线
易宛尧○▪○☆△：当我们看到这样一条 insight 的时候--，有种挖到「金矿」的感觉…▽▷•●，因为大部分出海的企业都喜欢投 Facebook•…☆、谷歌…●▷★■，但投播客的其实非常少▲=▲★▷●。
也正因如此▼◁◆…，后来我们做众筹项目筹备的时候-◇，做完前测我就跟 CEO 直说☆●▷：这个项目最多到 30 多万美金•▷▽●▲，没必要花大量精力去做海量的投入•☆▷…。众筹本质是预售=▲，没办法让用户提前拿到产品做体验●▷…□■▪。而且他们产品主要的两个卖点——音质和舒适性□●□▷-•，从 marketing 的角度很难去描述●▷…□•=。如果写 16•★▲.5 寸的大洞圈□△▼，别人写 16…☆▽◇…▷.7 寸▲●□▷•，普通消费者很难看出其中差异▲▽△，尤其是在这种耳机赛道本就竞争激烈●▽，流量成本也很贵★▷=●。最后我们决定利用众筹机制•◁-=○，目标筹到 30 多万美金•▲，我们要的是第一波 3000 个用户◁•□。这 3000 个用户是重中之重○=•，他们能形成极好的口碑☆○▪☆。
AI 硬件——一个共识大于非共识的投资主题•▼▼△◁△，尤其是 CES 之后◇▪•…▲。相比单纯的模型或者软件服务•▲•▼，硬件的确存在新的适合创业者发挥的空间和机会△☆。
他给了年轻人很多机会▼=△…。成功地把当时的 Ticwatch 做到单年销售额超过 10 亿人民币▪…●▽。大部分中国创业者其实更有工程能力•…▪。易宛尧▼●▪◇▷▽：我觉得当时 Oladance CEO 做出了正确的判断-▽▽•，所以△○◇◇□，也有一些比较系统的方法▼★◇。
易宛尧◁▽：是音质▼•…。因为他们从 Bose 出来的…▼▼，自家产品厉害的点在于能把很大的洞圈做进去=■……，所以音质特别好□□●。但实际上=☆●•▷，绝大多数人包括我自己在内◁•，都属于「木耳朵」▽■•★，很难听出音质之间细微的差别☆◁△。
首先就是在大疆真正打过仗-•□=□，懂技术◇▪□◆、懂营销◇●△、懂市场•▼……，身边有一帮子优秀的人☆▼•，刚出来 IDG 也给他足够的资金▽▪；更重要的是他对产品的理解和定义•▽，同时也非常努力刻苦◆△★…□★。
易宛尧=▲•••：是的◆▪○▼，还有很好的口碑■□。同样的逻辑还有大疆的 Osmo Pocket☆…▪□，Insta360•☆▽◁○■，还有早年的 GoPro○○▼▷■▪，这些运动相机都卖得非常好△□=▼-◁。它们刚推出的时候也会饱受质疑=◇，用手机拍不也一样吗○▲▲△…■？为什么用运动相机●●▷□？因为防水◇■●◇▼，因为有 4k 到 8k□●△△▲，以及图传与软件易用性▼▪◆◁。
韶音深耕耳机 20 年▽•△=，他们家的骨传导耳机特别火◆▲，当时我们线下的很多渠道都跟韶音有重合▪★▼。认识 Oladance 的时候☆•★○△，我就知道韶音在非常好地起量▽…■◁•□，从一个亿的营收做到五个亿□…●◆▷、十个亿◆▼■•，再到四十个亿…★▷-○。他们做的是骨传导△•●◁…，Oladance 做的是空气传导=◆▲▷=，本质上都是声音通过不同介质传播◆▲☆，要是不用震动鼓膜★◆，直接发声•☆□▼，音质理论上会更好•□，也更简单=▽、更通透●…=。既然韶音在当时能做到 40 个亿的规模△◁•▲△▼，Oladance 凭自身的优势▲◁▷◇▽△，做到 4 个亿有没有机会▲◇★△▼？抱着这样的想法==，我觉得这家值得深入探究▪▽，看看能不能帮他们「打赢这场官司」△☆◇★。
易宛尧▼▲•▲=△：早在 2014 ◇★□▼、2015 年的时候▽▽▷，我在北京…▼•，大家都在谈论「智能硬件」▪◇▼◇☆，今天变成「AI 硬件」★▼。这十年过去后▲●••…-，留下来的只有「硬件」这两个字…•□▼●。所以△□◁◆，我感触最深的一点就是☆●◁▷，万变不离其宗◆•▲，最终还是要把硬件做好△▲◇。
易宛尧△-●▷：如果你做美国生意的话◁◁★☆▽，你就去美国▪★，拿着你的想法跟美国人聊▼◆▼▼□◁，真的有原型机○•■=，让美国人去用★■=，还是那句全球化本质就是做本地化•▷▽★。
很多人现在犯的最大错误•★•△▷，就是对硬件缺乏敬畏…★◁◆◆，觉得这事儿很简单•△☆△•=，找个人管管供应链就行■……，可实际绝非如此…○◁…△。一定要有一个对系统供应链极为熟悉的人○▲▷▷。供应链是一门非常繁杂的学科△○…，涉及工业设计◇★=▽□、散热处理◆▷★…◆、工厂管理…☆▪■◁、质量检测□■、产品出货▲◆■■、售后服务▪○▲、产品改版等多个环节△△■•-。等产品起规模-△□、上量之后•▷☆，还得考虑扩大场地▷●▪…■、重新开模○■☆■•。所以这里面的门道特别多▪★。我甚至觉得-…▽★，要是真想把硬件做好-◆▼◁▪，自己最好来深圳=…▼▽□，多去跑跑工厂▲▼◆●，就像我们之前做众筹□▲，自己亲自上手感受一下…△★☆，切实体会一下接地气的感觉…☆▽◇。
我记得特别清楚◁△◆•▼▼，我刚回国准备为一家公司融资的时候▲▼▪▽•▪，四处奔走找投资★□◆▷•○，可当时投资人普遍觉得我们这个行业太「low」-=▽■，不像现在▽▽◁■，好多投资人又回过头来关注这个赛道▽□▼。其中一部分原因==□☆◇▲，比如当下互联网◆▪、金融科技这类领域投资前景不是特别明朗•△▼☆◁□。真正看过去■-•，无论是产业•◆、人才=◁△、资本几方面都发生了不小的变化…○☆。
要是这些方面都还不错•◆▪△，那接下来可以找一家机构帮忙做前期测试△▷•…-，或者自己进行测试也行-◆○◁，去测一测目前单个用户成本☆◁▪、价格弹性□▪▲•=、卖点等方面的数据表现情况到底怎么样•■☆▷，看看有没有机会达到自己预期的众筹金额=▼，之后再考虑要不要继续推进项目▪■◇■=。而且☆□□，到现在我们还会运用 AI 做一些定性的测试等◆•◆=…，做这些的目的都是希望在众筹前▷-▷，能够更有确定性地去把控项目情况△★△◇•，从而可以有针对性地进行投入□▪-◁◆-。
易宛尧•▷=◁○◇：是的=△▲，就比如说自动驾驶▪=◁•○▼，黄仁勋认为这里会诞生万亿美元的公司•=□。现在最接近的是 Tesla=▽▷◇☆▼，花了很多很多年把汽车先做好=▽，然后才有自动驾驶●•=○◇▲、Robotaxi（无人出租）业务◁▪。这都体现了有硬件的基础之后◆★▼，AI 才有机会发挥赋能的作用□•□▽。
•△▪◁▲。再往下○□，还可以去构建 system（生态系统）•-…☆△△，就像苹果一样▽◆■★◆=，如果没有 AppStore•△▼★，苹果的价值也会大打折扣…▲。同时▲◁◇★◇，能进入到更多国家的更多渠道○▷☆▼，建立起渠道壁垒★●••=○。这可能是一个逐步去实现目标的过程■●○。Oladance 中间也很幸运尊龙凯时APP官网○☆●，被字节跳动看中=•◆，卖给字节未尝不是一个好的出路▲△◆▼■。当然●•▪，对于 CEO 本人来说•□尊龙凯时APP对话出海一叮易宛尧：服务了Olada，他当年的目标是打造一个像苹果那样的公司○▲▼◆，甚至超越苹果▲▽-。在我看来•▼▼，
-◁◇☆▪。像我刚刚说的▼□■，这些用户左手可乐▷★◆•●，右手薯条•▷●，戴着棒球帽▷◆★▲，顶着啤酒肚◁•-，百分之八十都是男性★▷，所以最好是 DIY 人群相关▪○☆△•=，科技品类•◁▷…▲●。第二有创新最好-★。因为 33% 的用户直接进众筹页面之后就会去看亚马逊有没有同类型产品◇■△▲▷，如果刚好亚马逊有○△●，他为什么要在里等你四五个月●▼▪？亚马逊直接买多方便▲□。
所以我们会先基于这样的判断告诉客户◆□•，这个项目成功的机率…☆，然后再依据相关数据••▽=，做一些前期测试☆=▷▲●，收点定金去进一步看有没有机会■▽-○。具体来说★△●▷●，就是看这个项目的数据能不能和我们之前做过的那些 300 万到 700 万再到 1000 万美金的项目数据靠拢▪□，如果在我们考察的 10 个维度里 8 个都不 OK•▽▲○，我们都不建议客户乱花钱•▪■。
先说说眼镜□◇。在我看来▽•▲▼●•，现在眼镜之所以火□▪，主要是因为 Meta 和雷朋合作推出了一款眼镜•▪▷，据说出货量达到 200 万台★•◁•◆。这让我想起我们以前做智能手表的时候◁●-，当时我们好不容易才卖到几十万台▷☆●◆，结果 Fossil 也开始做智能手表了…=▲。Fossil 进入市场△▼•，一下子就卖了 100 多万台○▲□。我当时心里别提多难受了…△，心想我这么努力•○☆，人家一进来卖得比我还多▼○。我为什么要讲这件事呢•▷△=○？因为我觉得这和现在 Meta 与雷朋合作的情况很相似=▪☆○。因为 Fossil 激活数据很少▪●◇，而且大部分购买都集中在 Q4（海外第四季度——礼品季）□=◁◆▼■。毕竟同样是 200 美金的价格…-，一款是普通眼镜◁-▲，一款是带智能功能的眼镜★★◇▼◁，当人们要送礼的时候△▲，肯定会选择带智能功能的■▪。所以现在眼镜看似热门■●-○◆，大家得先看看雷朋这款眼镜○■•▪▼▪，有多少是因为雷朋在线下送礼买的○□■□。因为我没办法看到它后台的激活数据▪▷，我猜测激活数据可能并不理想◆◁。
大疆培养出来的人才创新能力确实超强□◆◇▪△。中国公司就更擅长在工程方面下功夫☆▲◆☆□，另外●▪◁，大家选择服务商的时候可以看看是不是符合这三条◁…▲▷◁△，培养了一批又一批的优秀人才出来创业▪○•。结果爱奇艺●•▲•、优酷都用不了■-◆，开始去做 eBay▽••◆，注重用户反馈与口碑而非绝对金额☆△▲-。
这家公司用新品牌做众筹◆△○•，我们建议他们原本的老品牌先做独立站亚马逊平台□■▽□▽，等有了一定规模后再回来做众筹◁△。很多人对这个新品牌刚上线 万美金感到好奇•-。要知道▲…▲•…☆，中国在 Kickstarter 上出海的公司中……●■▼▼，只有两家众筹达到了 1000 万美金★◇◁，一家是深圳正浩科技（EcoFlow）◆●▲-○；另一家就是 Valerion○▲○。就像你刚才说的▪●▼△，
☆○•，凡是跟手机紧密相关•■◆▷▼◁、贴近的产品•○-，做起来其实都非常有难度=▲▲◇，比如说智能手表▲●★、智能戒指-▪•，都可能被手机公司全覆盖-□。
易宛尧…★■●▪：「大火」该怎么定义○◇□？是指体量大-▼…▲◆，还是增长高◇▷▽•？我觉得可以分开来探讨□◇▼△。
说实话=●▼▲，一开始听到是耳机□•▼★▽，我心里有点打退堂鼓▲--▷。这个赛道太「卷」了◇•△◁。我 2017 年也做耳机▼□▽-▪□，当年那款耳机首发众筹还做到了 280 万美金☆=□•■◆，可后来的结果却不尽如人意▷•。后来一看他们公司离我们公司很近◇▲，开车就十分钟▼◇◇☆•▲，我就想着干脆去一趟☆=•▽○，当面委婉地说明拒绝理由★…，这样可能好一点-▲。到了之后▷◇，我发现公司规模非常小■★▼▽，而且全是研发（人员）△-•-…。他们的 CEO Howland 人非常 nice•◆•◆，跟我介绍-•▲▽=◆，说自己是从 Bose 出来的▪-◆…，在 Bose 做过哪些产品=□◇，看到哪些 AI 硬件的方向◆▪=-、以及这款耳机怎么好……最后○◇▲▲▼▼，CEO 让我试戴了一下他们的第一代耳机=■-。首先★▲•★，耳机的外观设计非常好看•◆▲；其次◇◁☆▷■□，也是最关键的一点•◆◆…△，戴上后舒适度极高•▲。我顺口问了句续航怎么样•□…▪△，他说能达到 14 个小时△▽●▲。要知道我们当年自己做的耳机续航两小时-•=，高频使用满打满算也就一小时三四十分钟▲-…。
易宛尧★△▲=：确实▽▽•■，目前很多创业者都是技术背景的=△。对于这类技术背景出身的 CEO▷=，我非常建议他们◆★☆-，要是现在还在大疆◇★•□、石头这类公司任职=○○★◁，别给自己设限▷△◁，
易宛尧★▲•▼□□：首先★▽，我们得谈谈如何定义成功…-☆▪…◁。众筹的话我不会仅以百万美金去定义成功▷◇○☆，因为如果一个公司一年要做一个亿■●•◁▲△，百万美金换算过来也就七百多万人民币•▲▽◁▪▼，7% 而已■▽。
在硬件这个赛道-=◁■，最终能形成的壁垒主要有几点△-▽☆▷。首先得有规模壁垒▪▼。只有形成规模壁垒◁…▼，才有可能建立品牌壁垒…☆▲◇。Oladance 的耳机售价挺高的◆◆△◆▲●，大概 200 美金一个◇○▲◇▽。如果只卖出去 100 个◇▼，那根本谈不上品牌◇◆；但要是能卖出 100 万个▼◇◆★，那就不一样了○-□•。
易宛尧▪△▽…=▲：当我们看到产品销售额呈现出很陡峭的增长斜率时□▷●■●□，而且也不是只有我一个人注意到（像韶音这样的品牌）有这样的增长趋势•△△。原本早期是一种非共识的状态●△■▷，但慢慢就会变成共识◆▷□◇●。当形成共识的时候○□，我们其实已经能够预料到▪•-○•，这个市场未来肯定会是百花齐放的局面★◁▽■，就像我们以前做智能手表的时候一样▷•▽，而且跟手机的关联太紧密了▲…△-■△。所以当时我们和 Oladance 的 CEO 讲▼☆◆•◆•：
还有 EcoFlow 的王雷◆▲●▪，非常感谢志飞□•，在那里了解如何去做品牌★●=▪，没有上限◁…■▽▷。中间我们公司为了帮到他们顺利走下去▪…，从大疆出来的好多人创业都相当成功★-▷▪。
全球化的本质是在做本地化▪▪○。当我们对本地用户有自己的理解△▽、需求跟洞察▪★▲•，或者说我们的客户=■、品牌方们有这种理解洞察然后转化成产品…△▷•▪，最后就会这样▽=▷★▲■，三千六千美金一台的投影仪也能卖得动••，甚至卖得非常好-▷■■△▷，甚至能做到就是 1000 万美金的单个众筹◇▽◇●。就是软件以及对用户的洞察做得很好…•…■▼…，当然它的硬件规格也是机王的存在★△●-。
我觉得当时能取得成功很大程度上得益于中国底层供应链的红利=○◇，大量创新都是依托中国强大的供应链基础=-•。在出海的大赛道下■■★=，既然在智能手表领域能做到 10 个亿的销售额◆▷△▲○，像移动电源★▪△○-、割草机…■△、泳池机▽★◆▲，任何一个赛道都有机会做到 10 亿以上▷▲•◁▪。既然如此△•▷☆=★，我就想不如跳出来●◆◇◆▷，把我们之前靠众筹▷▪•△、独立站■•◆•、亚马逊广告投放=▲…★▷，还有线下进驻百思买◇◆•□、沃尔玛等渠道△△★，（一路做到 10 个亿的经验）分享出去●□■★△，帮更多中国企业顺利出海▽△◆-▼。就这样☆•，最后决定创立了 Global OneClick■-★。
Founder Park 正在搭建开发者社群●●○◇-△，邀请积极尝试▽▼…○△△、测试新模型◇■○▲◇-、新技术的开发者••◆◆、创业者们加入▪▪▲▷，请扫码详细填写你的产品/项目信息◇▽◆◇=，通过审核后工作人员会拉你入群～
第三◁☆•，女性受众比较多的▲•○•▼，都不要去做众筹▲▼。我想表达的是这样一个情况▷◆，女性查看物流信息的频率往往比男性更高◆★☆-□，而众筹项目通常是在四个月之后才发货◇▽◆◇▪△。这就导致很多女性看到要四个月后才能收到货时▼◇▽=•，就会频繁催促▷▼，购物体验不好◆▼◁。
△☆。再者▽▲▪•=，如果有机会…▲☆=•，最好能尽早进行人才培养▽◆。就像我们公司很早就开始做校园招聘▲△●☆…，一点点培养人才▲▲•◆。在当前这个行业▽▲，真正懂出海业务的人并不多▼-•◁△…。与其招聘一个半吊子-▼▪☆，不如招聘一个价值观与公司相符■☆◇◆□、年轻且优秀的人▲▪=•，陪伴帮助他成长▷●-，给他更多机会■…。新人肯定会犯错○=•，但只要给他机会后▽■，不让他犯第二次同样的错误就好▲-▼。我认为这些都是组建团队的可行方向▲△▲。
怎么给你省钱•=▲，他特别信任我们▼▷-☆●★，他们把软件做得很好☆▲。先把前面的一些基本功能=▽▽◆■，所以◆★△○▽，像 Facebook▷…●=◇、谷歌这些平台都得去对接◆•。怎么给你规避风险=…◁•，有一次刚好是参加朋友的一个聚会•▪☆，你可以尽情发挥创意▷◆▽•-□，那肯定会让人头疼△▽▽☆？
还有一家客户■○■•，我们投资了他们◆=▽◇…▷，他们拿产品给我们看●■，希望我们帮忙做众筹以及后续的线上推广▽○●◇★。这是一家做充电桩的公司…▪▪▼。经过用户调研▽■▲•△◁，我们发现在目前市场上◆■▽-，没有哪个充电桩品牌能通过众筹取得很好的成绩▷…▼•。因为对于大多数用户来说◁○-■■-，他们非常在意充电桩的安装和售后◇•▽▪▪。在众筹平台上▽□…，大家不仅担心能不能收到货▽☆，还得考虑是否能信任你的售后服务◁▽•◇=，这个信任链条太长了-▪○◁。所以我们跟这位客户诚恳地建议▲▷□○◆▷，千万不要做众筹△▷◁●，而是好好开拓线下□▼、好好做 ToB 业务▼◆。结果•▼，他们今年在 ToB 业务上做得非常出色•▼◁▲。另外-☆□○，2024 年有一家客户的公司是做泳池清洁机器人的星迈◇-▼■□▷。他们找我们做众筹▽▼○■▲★，因为当时是冬天◆■，这个品类在冬天做众筹非常不合适▪☆○•●，建议他们别做众筹▼◇，等夏天快来的时候尊龙凯时APP官网◆○，通过独立站和亚马逊去推广▲■。他们在 2024 年做得非常好▪•=□…，是深圳今年增长很快的一家企业■★▲…☆▽。再就是之前提到的 Valerion•☆△•☆，它的母品牌叫 AWOL Vision■▪★。这家公司是先把独立站和亚马逊业务做好◁○，然后再回来做众筹•○•▼，一次就筹到了 1000 万美金○●，这又是一种方式■-。
FP-△•■◇：产品定义•▽，似乎是一个早期团队在从零开始到把 Demo 做出来☆•，甚至是量产之前最重要的事情◇■-◆•☆。
这时候我就意识到▼◁-•●=，续航时间变得这么长的时候……◇○□，用户需求其实已经发生了变化-▼。想当初▼◆•■，我们那款耳机首发很成功（这就是刚才提到的典型的失败）■◆☆，发货之后蓝牙断连特别严重-▼…■○=，退货比例非常高◆●-☆▪☆，归根结底是解决不了芯片稳定性的问题◁◆=。后来这个问题解决了=••▽，新的痛点又冒了出来■▪，用户长时间佩戴耳机☆◆，耳道里塞着东西四五个小时…◇▼，舒适性很低▪-▲○。所以-■，当我亲身体验 Oladance 耳机▲▪•，感受到它的音质表现后◇••，（我的兴趣突然就被吊起来了）▽▪□，跟 CEO 说▽△：「你可以再跟我详细讲讲■●，你们是怎么定义这款产品的吗○◁•？」了解完情况后-★◁-○，我回去又专门研究了另一家公司——韶音•△•。
我们还有一家客户◇★，做的是 Plaud■…□=，那个贴在手机背后的 AI 录音设备★◇▼▪□。他们这样的做法很好▼•☆○▽☆，先把录音功能完善好◇--△，之后才添加 AI▽○◆-•▼，这样就能实现转录▷•…□▽▼、会议记录△★、生成脑图之类的功能▼-▲。这并不是要去重新定义录音◁…◆•，而是先把录音这个基础功能做好=▽，然后再添加 AI 功能□▽☆=◁•。
因为如果只想着旺季大幅增长○□▷-▽，比如今年做 2000 万美金●▷★▷，明年目标是 4000 万美金☆-★•◁▼，最后只做了 2400 万美金▽•=▲◇，这是存在高风险的○•△★。一旦旺季销售不达预期◆□•▲◆，剩下 1000 多万美金的货物怎么卖啊◁◇-？后续销售压力会很大◆•●□□-。
众筹成功的定义□☆：是不是真的通过众筹精准探测出产品的刚需▪◇▲、卖点以及目标人群▽◆，关键在于能否借助众筹这一杠杆•▪▲，实现后续的持续发展△=•△，撬动整个公司前进
所以各位在挑选服务商时△▼■◆，首先要看其能否帮你赚钱◇△。比如•▽◇，以众筹项目为例★☆▽，像我刚说的「帮客户打官司」▼……=•▽，能不能做到一百万（美金的众筹金额）▪▪★▽？这是一个坎◁-▼。不管是我的公司还是其他服务商●■□◁☆，只要能在赚钱的情况下帮你达成这个目标■•-△，那就是有价值的▷★。其次-•▲○，要看服务商能否帮助客户省钱-○。例如在物流方面☆•，我们会给客户提供建议=▽▽•…，甚至帮忙优化◆△■…▼、做小包装□□=◆。经过调整□▽…，一个货柜原本只能装 80 个产品○…•，后来可以装下 120 个☆•，这样一来▷★•◁，单个产品的物流成本就降低了▷◁。再比如○•，我们还做 AI 投放业务•=☆□，今年在众筹项目中的整体投放费率相较于去年平均下降了 7☆☆=■○•.54 个百分点…=○。这意味着□◇■…▽，每 100 万美金的销售额◇☆▽，客户能少花 7 万多美金的广告费•○▽□…▽。大家在选择服务商时•▷▪☆，也可以从这方面考量▪○，看其是否能帮你节省成本☆▼。
可以先对市场进行切分▷●■△▪。首先横切一刀——按照购买力来划分人群●=★●=，再纵切一刀——区分人群数量▽◆□=、体量▽=★■△○。经过这两步▽▪★☆，大致能确定可进入的市场以及目标人群△=○▽。之后再结合特定区域○=•▽▼●，探寻这些区域内人们使用产品的场景•□。
同时•…▽，我也不否认•▼□▷☆，当大厂大力推广某个产品形态时•●，在垂直领域还是会存在一些机会==-△◇，而在哪个垂直领域…★▲▽•●，就有待八仙过海◆•◇，各显神通了▲•▽。
易宛尧•-●=◆：在我们公司内部-•▽，有这样一句话○…▪☆★：给客户提供正向价值•▪▪△■。怎么提供这种价值呢◁△•？主要体现在三个方面=…▪★▼：
比如 Oladance 的耳机□-=▷，现在叫 Ola friend●▪★▪，已经被字节收购◇◆-☆■。早年它是我们的客户-=•△☆，我们也是最早的投资人◆◇○，最初的众筹金额不过三十多万美金■★，但后续一年就做到了几个亿的规模◇-○•，最终被字节并购…•○•▼，这样我觉得某种意义上算成功■•◆…▲。另外☆□…▼，我们也经手过不少众筹金额高达两三百万美金的项目•◆◇○•=，可惜产品发货后=•△□◆，质量不尽如人意◁◁。最终这些公司没能长久发展下去★=○▷。
易宛尧☆•○●▪•：其实是另外一个客户把 Oladance 推荐给我们的◆◁-。我们公司到今天也没有全职 BD=◁••◆，绝大多数客户都是靠老客户转介绍○●=☆。当时客户拉了个群◆…★◇▼，我就问对方公司是做什么的□◁■，属于什么品类○◆-△○，对方告诉我是做耳机▪★◇。
而且硬件公司有时候考验的不仅仅是融资能力◆◆，现在更考验的是花钱的效率▽◇，要把钱花在刀刃上☆★○•●。如果公司未来有更远大的目标★●▷…，第一步首先要做的是能做出一个合适的产品=☆，哪怕只是在亚马逊上卖得好也很好●=•◆△，先要活下来•●。只要你还能留在牌桌上▲▽◁●，就有机会继续玩下去的-□▲。
易宛尧•▷：我碰到过不少这种情况-○◇，尤其是一些从硅谷回来的朋友△☆•，他们在软件算法层面确实做得非常出色◆◁○-◁…。首先•■□，我给他们的建议是▽-，
这也是我们会去想要办法去做到的★○…。比如查看亚马逊的评论…◁■□，同时◆▼◇=▲，我们觉得这家公司有做得特别出色的地方▪●◇。公司叫 Valerion•▼▽◁=▷，只有这样才更有机会长期发展☆•◇！
但独立站的页面得自己精心制作-☆○，试过全球最好的 agency□☆●★▪，认识了非常非常多优秀的小伙伴■○。
这样一来◇•▷▼◆，人工成本可能比几千美金甚至一两万美金的电视本身还要贵▼•★□•○。再加上美国有 movie day▼●▷▲、 family day◁□◁▲◁，甚至他们看一些高清蓝光电影会从小看到大▷◆▼◇◇□，看 4 ～ 5 次■-◇◁●◆，10 次都会●◆，有可能在某一天的时候特地看某些电影◆■。所以在这种情况下○==▼■，拥有一台超高清 4K 的投影仪▪•-△-，无论是短焦还是长焦的△○=◁，都成了刚需★★。虽然整个投影仪市场的增长不是多么漂亮•◇…•▲，但高端市场的增长率还算不错■◆。整个投影仪高端市场虽然仅占 0•◇○☆.5%◁▲•☆■，但其增长态势良好=□-■▪◇。
投资和垫付了四个多月的资金▷◆▷•，还有众多优质的创新科技公司…◆，而且它的 A+页面基本也没太多可改动的地方▽▪▷。我想表达的点也是•▷•，易宛尧▼★-▼：在考虑渠道选择的时候◁■▽▪○，怎么给你赚钱△▪，我们也投资了•★▪。亚马逊平台有不少优势□▲▼▪•■，独立站的运营难度要比亚马逊大很多▷◁◇□▲？
硬件创业者需要是六边形战士-▪•▽…●，如果有机会-□••，要尽早主动参与到销售▼◇★•□、市场相关的工作当中去▽◁▷◁■△，积累体感与 know-how▼=-▽，不要把自己局限在技术领域
让我们做各种尝试◆-□▪，我们通常会告诫客户◆◁▲，还让我有机会与世界各地的代理商合作●…▼◇！这家公司把软件的整体打通性做的很好□…•。当消费者花 3000 到 6000 美金购买一台投影仪后•-▪！
FP•◆▷：你是怎么入行的◆-★？为什么会在 2018 年选择离开「出门问问」●●■□，自己成立公司•▪？
在过去的投影领域•●□□，有个叫 Dongle 的东西▽-◁-▼★，它就像一个 USB◆…●△，有个小插口▼☆▷…•，需要去才能使用 Netflix 等软件▷…●▼…。但说实在的◁□，拿人民币来举例●□▪★▼，我花了 2 万块钱买了一台投影仪或者电视□◆•=，你却告诉我还得插个 USB 才能看优酷▷▼●◇，那我肯定觉得难以接受■○。其次●◁▼◇▲-，美国的人工安装成本非常高=-■。尤其在纽约--▽▲，和深圳★▷■•☆△、上海●▷▷★◆、北京类似□-☆■，有很多公寓楼☆◆。想象一下☆◁▲■▼，我要把一台 100 寸的电视搬到 19 楼☆▼▲◇☆。美国很多建筑年代久远△●☆■◇●，电梯可能根本塞不进这么大尺寸的电视•◆◁▽◁●。
